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崗位職責 1、對接客戶的業務和科技部門，挖掘信息化建設需求，梳理客戶關切點和項目機會點,精準定位客戶決策鏈關鍵角色，針對性輸出技術價值主張； 2、統籌設計涵蓋軟件、硬件及系統集成的綜合性解決方案，輸出技術解決方案、產品配置清單及預算建議，持續跟蹤客戶反饋，優化方案，具備需求引導式銷售方法的實踐經驗； 3、通過行業趨勢解讀、案例分享及技術交流，引導客戶的技術規劃和項目落地，解答客戶技術疑問，提供專業建議，幫助客戶實現業務目標； 4、主導技術標書編制、述標答辯及現場技術答疑，確保方案與客戶需求高度匹配； 5、協調內、外部資源，推動及支撐項目落地與執行； 6、定期輸出行業洞察報告，輔助公司項目資源調配。 任職要求 1、本科及以上學歷，計算機、通信、電子信息類相關專業； 2、五年以上IT金融行業售前或相關工作經驗，至少5個金融類大型項目主導案例； 3、熟悉金融行業IT解決方案和招投標規則及合規要求，具備軟件和硬件項目的實際操作經驗，熟悉項目運作流程和推進方法； 4、精通服務器、網絡、存儲等基礎設施架構設計，熟悉金融行業主流應用系統（核心系統、支付清算、數據平臺等）和金融科技發展動態； 5、具備出色的溝通和表達能力，能夠與客戶進行高效的技術交流，清晰傳達方案價值； 6、具備較強的學習能力和創新意識，能夠快速掌握新技術和新產品，具備良好的抗壓能力和團隊協作能力，能夠在高強度工作環境下保持高效工作。