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【崗位職責(zé)】 1、結(jié)合業(yè)務(wù)目標(biāo)及市場動態(tài)，設(shè)計并迭代銷售團隊獎金激勵方案，確保方案公平性、激勵性和合規(guī)性。定期分 析獎金執(zhí)行效果，提升銷售團隊積極性與業(yè)績產(chǎn)出。 2、銷售政策、流程及制度的制定與更新，確保符合公司戰(zhàn)略及行業(yè)法規(guī)要求。組織政策宣貫培訓(xùn)，收集一線反 饋，推動政策快速落地與動態(tài)優(yōu)化。 3、銷售團隊一線人員的業(yè)務(wù)行為分析，優(yōu)化拜訪，sfe 數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)團隊的溝通反饋。 4、搭建銷售業(yè)務(wù)全流程監(jiān)控體系，通過數(shù)據(jù)分析及現(xiàn)場走訪等方式，跟蹤銷售策略執(zhí)行情況與目標(biāo)達(dá)成進度。 定期核查銷售政策落地規(guī)范性、獎金發(fā)放準(zhǔn)確性及資源使用合理性，識別執(zhí)行偏差并制定糾偏措施。 【任職要求】 1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，數(shù)據(jù)分析、統(tǒng)計學(xué)、生物醫(yī)藥或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、3 年及以上醫(yī)藥行業(yè) SFE 工作經(jīng)驗，或具備市場背景。 3、熟練使用數(shù)據(jù)分析工具，如 Excel、SQL 等。 4、溝通能力、團隊協(xié)作、為人親和力良好。 5、較強的邏輯思維和問題解決能力。