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大區經理（區域總監），人數：20人
第一、崗位職責
1. 區域招商規劃與執行
A:負責制定所轄省份/區域的年度/季度招商計劃，分解并落實加盟店拓展目標；
B:根據公司戰略制定區域招商策略（渠道開發、品牌推廣、活動策劃等），確保完成招商任務；
C:定期調研區域市場，分析競品動態及消費趨勢，優化招商策略。

2. 客戶開發與管理
A:挖掘并開拓區域內的潛在加盟商資源（個體投資者、商業合作伙伴等），建立客戶資源庫；
B:主導招商談判，完成意向客戶簽約及加盟流程推進；
C:維護現有加盟商關系，提供后續支持服務，提升客戶滿意度和續約率。

3. 團隊管理與培訓
A:組建并管理區域招商團隊，制定績效考核標準，提升團隊專業能力；
B:定期組織招商技能培訓（產品知識、加盟政策、談判技巧等）。

4. 品牌推廣與市場落地
A:協同總部市場部，策劃并執行區域品牌推廣活動（展會、品鑒會、行業論壇等）；
B:監督區域內的品牌形象標準化落地，確保加盟店符合公司運營規范。
5. 數據與目標管理
A:監控招商數據（簽約率、轉化率、客戶流失率等），定期提交分析報告；
B:確保區域業績目標達成，對招商結果負責。
6. 跨部門協作
A:與總部運營、培訓、供應鏈等部門高效協同，解決區域加盟商運營問題。
第二、任職要求
1. 基本條件
A: 年齡28-45歲，大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、食品飲料相關專業優先； 招募人數：20人
B: 3年以上品牌連鎖行業招商經驗（餐飲、零售、快消品等領域），有成功招商案例；
C:具備省級區域市場管理經驗，熟悉當地商業生態及人脈資源者優先；
D:接受高頻次出差（覆蓋省內重點城市）。
2. 核心能力
A:招商能力：精通招商全流程（客戶開發、談判、簽約、后期維護），擅長資源整合；
B:市場洞察力：能快速分析區域市場特點，制定針對性策略；
C:團隊管理：具備團隊搭建及激勵經驗，目標導向型領導風格；
D:數據分析：熟練使用Excel、CRM系統，通過數據驅動決策；
E:行業敏感度：了解精釀啤酒行業趨勢，對品牌連鎖模式有深刻理解。

3. 優先條件
A:有酒水（啤酒、白酒等）行業招商經驗者優先；
B:擁有當地政府、商會、商業地產等資源者優先；
C:具備連鎖門店運營管理經驗者加分。
4. 個人素質
A:抗壓能力強，適應快節奏工作；
B:具備優秀的溝通能力、商務談判技巧及客戶服務意識；
C:誠信務實，認同公司文化及品牌價值觀。
第三、薪資與激勵
A:薪資結構：底薪+高額業績提成+超額獎勵（具體面議）；
B:晉升通道：區域經理→大區總監→全國招商負責人。
C: 五險、單休、年薪約30萬+,主要看轄區整體業績情況
四、公司支持
1. 提供標準化招商工具包（品牌手冊、招商PPT、合同模板等）；
2. 總部定期提供行業培訓及資源支持；
3. 成熟的品牌運營體系及供應鏈保障；
4. 區域廣告投放及活動經費支持。
備注：本崗位面向全國開放，需深耕屬地市場，長期與加盟商建立合作關系。投遞簡歷時請附過往招商業績說明。
（可根據企業實際情況調整細節，如薪資結構、福利政策等）