崗位職責
1. 深刻理解關鍵客戶的業務戰略,持續挖掘客戶需求,在具體項目中負責商務策略,并與交付團隊協同為客戶提供解決方案;以客戶的角度建立及優化市場服務全流程;
2. 根據市場變化實時調整市場戰略及合作方式;不斷提升銷售業績和市場占有率,負責本行業等相關市場、客戶及產品調研,并進行數據分析;
3. 根據公司業務發展戰略,負責相關區域的團隊銷售計劃制定和實施,帶領團隊完成團隊銷售目標并對此目標負責,并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制;
4. 跟蹤項目執行情況,項目內部或外部事務的溝通、協調與支持;
5. 了解所負責區域的市場情況并及時反饋,配合公司的市場推廣計劃,與產品、行業、技術等各部門密切配合,促進商機挖掘、推進和銷售實現;
6. 協助總經理建立調整公司營銷組織,細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡;
7. 負責本區域的銷售及技術人員招聘、人才梯隊規劃及人才培養。
任職要求
1.大專及以上學歷,營銷專業優先;
2.電子產品、音視頻、物聯網、軟硬件等行業有5-10年以上銷售經驗,在同一家公司至少連續3年以上;累計有3年銷售管理經驗;連續3年完成公司業績要求;
3.ToB業務銷售、有解決方案類的銷售工作經歷及管理經驗優先;
4.具有創業精神和很強的事業心,高度的團隊合作精神和強烈的責任心;
5.溝通能力邏輯性強、表達意思明確、并可根據客戶的特點進行重點突破;
6.工作地點:北京 杭州 成都(根據個人意愿選擇工作地點)
7.管理崗:團隊規模10人左右