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?一、崗位職責? 1.1 ?戰略規劃與目標管理? ? 制定并執行公司傳感器及儀表產品的全國銷售戰略，分解年度銷售目標至區域/行業團隊，統籌資源確保業績達成。 ? 根據市場動態調整銷售策略，優化產品組合與定價機制，提升市場競爭力。 1.2 ?市場開發與渠道管理? ? 主導全國市場開拓，布局工業自動化、工程機械、冶金、橡塑、伺服、液壓、物流、海工等領域，挖掘潛在客戶及行業關鍵資源。 ? 管理代理商、經銷商網絡，建立長期合作伙伴關系，推動渠道效能最大化。 1.3 ?大客戶與項目管理? ? 深度維護戰略級客戶，主導重大項目談判、合同簽訂及回款全流程。 ? 協調跨部門資源（研發、技術等）提供定制化解決方案，確保客戶需求高效 落地。 1.4 ?團隊建設與績效管理? ? 搭建并培養銷售團隊，制定考核標準，通過培訓、激勵等手段提升團隊專業能力與執行力。 ? 監督銷售流程規范化，優化客戶關系管理（CRM）系統，提升服務響應效率。 1.5 ?行業分析與風險控制? ? 定期分析競爭對手策略、產品趨勢及行業政策，為產品迭代與市場決策提供數據支持。 ? 監控應收賬款與成本預算，確保財務健康與合規經營。 ?二、任職要求? 2.1 ?教育背景與經驗? ? 本科及以上學歷，自動化、儀器儀表、市場營銷、機械電子等相關專業優先。 ? 至少8-10年傳感器/儀器儀表行業銷售經驗，其中5年以上團隊管理經驗，具備全國市場操盤成功案例。 2.2 ?專業能力要求? ? 精通儀器儀表、傳感器、工業自動化領域者優先。 ? 具備敏銳的市場洞察力，能獨立制定銷售策略并推動執行，擅長商務談判與復雜項目運作。 2.3 ?軟性素質要求? ? 認可企業文化、良好的職業素養及品質，高度責任心。 ? 優秀的跨部門協作能力與資源整合能力，能高效對接技術、生產等部門。 ? 抗壓能力強，適應高頻出差，具備客戶導向思維與長期服務意識。