職位描述
個人客戶企業(yè)客戶KA大客戶接受早晚班電子商務(wù)家具/家居/家電耐用消費品
一、客戶咨詢與轉(zhuǎn)化
1、負(fù)責(zé)京東、天貓、新媒體（抖音/微信/小紅書等）平臺的售前咨詢接待，快速響應(yīng)客戶需求，解答產(chǎn)品功能、參數(shù)、安裝及活動規(guī)則等問題，提升客戶購買意愿；
2、結(jié)合客戶需求推薦吸頂音響產(chǎn)品及配套方案（如多房間聯(lián)動、智能家居適配等），挖掘潛在銷售機會，推動訂單轉(zhuǎn)化；
3、處理客戶價格、競品對比等異議，靈活運用銷售話術(shù)促成交易，提升客單價及轉(zhuǎn)化率。
二、銷售支持與客戶管理
1、跟進(jìn)高意向客戶，通過私域工具（企業(yè)微信/社群）進(jìn)行二次觸達(dá)，推動未付款訂單成交；
2、記錄客戶畫像、咨詢熱點及需求痛點，定期反饋至產(chǎn)品/運營團隊，優(yōu)化銷售策略；
3、監(jiān)控競品動態(tài)及平臺活動規(guī)則，協(xié)助制定促銷方案。
三、服務(wù)流程優(yōu)化
1、梳理常見問題標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)答話術(shù)，協(xié)同團隊提升服務(wù)效率；
2、參與客服培訓(xùn)及產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)，確保專業(yè)性輸出。
任職要求
1、具備電商平臺售前客服經(jīng)驗優(yōu)先，熟悉平臺規(guī)則及客服工具；或1-2年主動開發(fā)客戶銷售經(jīng)驗。
2、熟練使用ERP、客服系統(tǒng)及Office辦公軟件；
3、銷售導(dǎo)向：具備主動營銷意識，能通過溝通引導(dǎo)客戶決策，有銷售目標(biāo)達(dá)成經(jīng)驗；
4、溝通技巧：表達(dá)清晰，具備同理心，能快速建立客戶信任；
5、 耐心細(xì)致，服務(wù)意識強，適應(yīng)大促期高強度工作；抗壓能力強，具備團隊協(xié)作精神
6、學(xué)習(xí)能力強，不斷學(xué)習(xí)和吸收新知識。
工作地點
廈門湖里區(qū)海上世界-D座15層
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職位發(fā)布者
陳鳳妹/招聘專家
昨日活躍立即溝通
廈門利川音響有限公司VILLIS威力聲隸屬廈門利川音響有限公司，自2006年創(chuàng)立以來，專注吸頂音響16年，致力于提供聲音場景系統(tǒng)解決方案；服務(wù)于800多個品牌商、100000多家商業(yè)空間，2020年實現(xiàn)電商轉(zhuǎn)型,累計銷售10萬+顆吸頂音響……VILLIS威力聲歷經(jīng)11次產(chǎn)品迭代升級，為商業(yè)空間、居家生活量聲設(shè)計；以意大利磁路設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)、一鍵式專利快捷操作理念、國際上最先進(jìn)的數(shù)字功放電路等自主研發(fā)技術(shù)，革新吸頂音響HIFI級音質(zhì)體驗，認(rèn)真聆聽每一個品牌價值，用心傾聽每一種品質(zhì)生活。
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